Estas pensando en iniciar un negocio? Te invito a que te hagas estas 8 preguntas básicas y sencillas respecto al proyecto que tienes en mente, pues sera al que le invertirás tu dinero y tu tiempo.
Qué haces?
Es necesario definir con exactitud el tipo de negocio al que piensas dedicarte, qué servicios ofrecerá tu empresa. Muchos cometen el error de tratar de ser todo para los consumidores, cosa que a muy pocos empresarios les funciona.
Para quién lo haces?
Tan importante como la primer pregunta, conoce el cliente al que te vas a dirigir, estudia sus niveles de ingreso, y mejor aun, las necesidades que tienen, para que te concentres en satisfacer aquello que los impulsaría a dar su dinero con gusto a cambio de que les resuelvas sus problemas.
Qué te hace diferente?
Si tus clientes pueden comprar el mismo servicio por menos dinero o con mas facilidad con alguien mas, lo harán. Así que piensa qué te hace diferente? qué te distingue de los demás, qué es lo que te hace notar? qué harás que los demás no puedan hacer?
Existe una tendencia en copiar exactamente lo de los demás NO LO HAGAS! tampoco significa que hagas algo extremadamente innovador. Si vas a basarte en un modelo de negocios ya en función por lo menos elige uno exitoso, que te asegure el crecimiento e imprímele algo de ti, algo propio.
Sabes lo que es cashflow?
El flujo de caja o de efectivo debería ser el primer punto, es muy importante saber cuanto capital necesitas para iniciar, cuánto necesitas para operar cada semana, cada mes, saber en cuánto tiempo vas a cobrar a los clientes, etc. para que no te suceda jamás un aprieto donde tengas que dejar de operar, no puedas comprar lo que necesitas para vender o no puedas pagar la nómina o los servicios públicos.
Quién trabaja?
Si tu mismo haces todo el trabajo, estas perdiendo el tiempo completamente. No es rentable hacer todo, debes tener empleados, delegar responsabilidades, enseñar a otros, para que tu puedas estar diseñando innovando, creando nuevas ideas que puedas vender después para atraer mas dinero.
Cómo manejarás a los clientes?
Repetidas veces nos han comentado: es mas barato mantener a los clientes ya existentes que atraer a nuevos.
Debes implementar un proceso que te permita estar en comunicación con los clientes, que te facilite conocer sus deseos y necesidades, así que trabaja para saber de qué manera estructurarás tus actividades de modo que el negocio con el mismo cliente se repita.
Cuáles son tus metas?
Establece metas tanto personales como del negocio, es sencillo utilizando el esquema SMART
S = específica M = Mensurable
A = Alcanzable
R = Realista T = oportuna
Son las características que deben contener las metas que te propongas para que sea mas fácil alcanzarlas y que no las olvides.
Realmente deseas crear tu propio negocio?
Después de tomar el tiempo para hacer las preguntas anteriores puedes sentirte motivado o abrumado.
Piensa en por qué quieres tener tu propio negocio, significa más trabajo y más responsabilidad que ser un miembro mas de empleados de una empresa, es mas riesgoso, el dinero es inexistente para comenzarlo, etc.
Y en el lado positivo, indiscutiblemente es mas satisfactorio, eres el dueño y el creador de tu propio destino, eres tu propio jefe, y todo lo que inviertás, si lo sabes manejar, se te devolverá con beneficios multiplicados.
Toma el tiempo de pensar en estas sencillas preguntas, podrían ahorrarte muchísimo tiempo, dinero y dolores de cabeza.
